IDC在建设机房和市场拓展过程中都是重复简单的业务模式，服务形式与服务项目比较单一，因此，竞争基本上还处于最单纯的价格竞争。IDC用户曾经用“目前的IDC提供的服务都差不多”来评价IDC服务。

   优胜劣汰是市场经济的游戏规则，如果IDC不能在服务上面创新，与同行制造差异化，势必会被市场淘汰。至少，IDC应该从本身以及产业的长远角度出发，通过为用户提供增值服务，形成差异化竞争。这样，自己的一亩三分地才能够久耕，才能带来更大的利润。

   据我所知，包括美橙互联、西部数码、华夏名网等，共计58家国内IDC服务商已经在进行尝试，通过与软件提供商的合作，来增加服务的附加值。美橙互联在与国内最知名的电子商务软件提供商SHOPEX合作后，预装了SHOPEX网店系统的主机销售量同比大幅度提升。这样一种尝试，给IDC带来一种全新的思考。

   ShopEx素有电子商务导航者的称号，专业提供网店一站式服务。而电子商务在未来的几年内，将进入一个高速井喷时期。因为，在2008年金融危机的形势，电子商务非但没有受到影响，反而有四成的增长。可想而知，随着3G时代的发展，中国的互联网将越发普及，电子商务也将被更多的人所运用。

   众多IDC通过与ShopEx的合作为用户提供更全面的服务，也能够为竞争增加筹码。因为，ShopEx拥有成熟的技术，并且与支付宝、易宝、快钱等数十家第三方支付平台合作，能够为客户提供真正全面化的服务。

对于IDC来说，与专业的电子商务公司进行合作，在业务层面还只是简单的域名主机销售业务，并不能产生实际意义上的“质变”。这时选择OEM的方式来提升自身产品的质量，则成为了一个明智的选择。

 像是一些IDC厂商与电子商务软件，以及其配套的系列服务，利用自身的渠道和销售优势，强强联手、各展所长，可以在很短的时间内抢占市场。

   OEM在IT行业是一种思空见惯的通行模式。像IBM、微软等国际知名企业，很多都是利用自己掌握的“关键核心技术”，负责设计和开发、掌握销售渠道，而具体的加工任务则交给别的专业生产企业。

   OEM之所以能成为一种IT行业的流行模式，是因为其能够降低成本，提高企业产品市场竞争力，让企业的利润最大化。而IDC如果自己开发软件，将投入巨大的人力物力，并且面临技术和市场风险。如果交给成熟的专业厂家，不但能减少人力物力的投资，而且能够从中获得利润，更能让产品在最快的时间内上市。时间就是金钱，效率就是生命。抢先一步，就能占尽先机。

   中国一直流传这么一句话：笨鸟先飞。为什么笨鸟先飞呢？因为，笨鸟的飞行速度慢，如果与其他鸟儿一起飞，就会被落后。而如果提前飞，就能够与其他鸟儿同时到达终点。笨鸟与其他鸟本身就存在差异，而“先飞”就是制造差异化竞争。按照实力来说，笨鸟其实是胜利者。而对于IDC来说，站在同样的起跑线，如何先飞？如何制造差异化？这是一个值得思考的问题。而选择与成熟软件厂商OEM合作，未尝不是一种思路。这样，不但能够制造差异化竞争，更能产生新的利润增长点。