流量价值模型

资讯类网站的流量价值 = PV × 看资讯 （如新闻网站，地方热线）？搜索引擎类的流量价值 = 搜索量带来的点击 × 点击的竞价（百度，搜狗等）？会员制的流量价值 = 会员数 × 会费 （阿里巴巴、行业网站）

流量价值系数

流量都是有价值的，比如百度的日访问量大概3800万IP，其日收入大概500万。于是，其单位IP的每日价值是0.13元。这个数字0.13就是我们所说的流量价值系数。新浪的流量价值系数大约是0.2，阿里巴巴网站的流量价值系数更高，大约达到0.6，而一般个人网站的流量价值系数大概是0.01.

资讯类网站的收益取决于广告点击率和媒体平台价值；百度的流量价值要靠点击竞价和搜索量的双重提升来提高；阿里巴巴提升流量价值的办法主要是扩大会员规模。

提升流量价值的难易度：阿里巴巴最容易，只要做会员推广，也就是线下渠道建设，当用户量足够大的时候，自己制定游戏规则，会员费的定价也与平台大小和服务能力挂钩；百度也容易，单纯提升流量之后，点击竞价的价格也会随之不断提升，点击率则不容易掌握，此外竞价热情来自于用户的忠诚度，也需要提升客服水平，但这些工作都是百度自己可以掌握的，外人难以攻破；以资讯内容为主的门户最难提升流量价值，提升广告点击率本身就是杀鸡取卵，现在用户已经基本上被玩得很精了，媒体的平台价值在今天看来还很可笑，敢于说这样的话的，还只有新浪搜狐腾讯网易等几家大门户，其他网站要拿一点点品牌广告只能去人家牙缝里挤一点出来。

清楚这些基本概念后，你就明白了，流量转换的重要性。在同等IP流量情况下，你的转换率越高，流量价值系数就越大，网站就越值钱。特别是电子商务类网站，转换率可以相差很大，不断地提升用户体验，良好的购物流程体系，是搞好流量转换的关键。

7、市场销售

当网站有了流量，有了稳健的发展，我们需要的就是网站收入了，一个网站收入的多少很大程度上取决于我们的市场销售能力。那种靠天收，靠客户主动找上门来交钱的时代早就一去不复返了，再说，互联网发展到今天，你也很难做一个无人竞争的好项目，有竞争就意味着客户有更多的选择，就算你在一段时间内是“独一无二”的，你同样需要去推荐给客户。

在这里，陈光锋要告诉你的是，无论你运营的是什么项目，一定要具备“市场销售”这种意识，只有有了这种意识，你才会花精力去做这方面的工作；只有认真地去投入了，你才会有良好的回报。

市场销售对于电子商务类网站、行业网站、人才类网站、会员制类网站尤为重要，市场销售能力几乎能决定网站的走势及市场占有率！

下面举几个例子，让你能更清楚地明白，销售的重要性。

电话营销与“扫镇”扫出来的阿里巴巴

阿里巴巴，电子商务平台的代表，你看他每年几十亿的营收，是怎么出来的？两大核心产品：“诚信通”，是电话营销打出来的，数百名电话营销专员抱着黄页一页页地打，一遍遍地打，打到企业“诚信”为止：“中国供应商”，是上千名销售人员“扫镇”扫出来的，全国企业多的重点乡镇，几乎被阿里巴巴的客户经理们扫个遍。

我原来有很多同事都去了阿里巴巴，大部分都在做“中国供应商”，一进去，洗脑一个月，然后就开始奔赴前钱，几个人一个区，开始是租个小面包车，开到镇里， 挨个企业一家一家的拜访，然后就意向客户重点突破，再就树立标杆，口碑相传，相互介绍，做一段时间后，自己就买个车，扩大战区。

公开宣称“不接受任何风险投资的”卓博人才网

卓博人才网，人才类网站的代表，这家偏居于东莞的招聘网站每年的销售额数千万元。在业内引起巨大反响。品牌先生龚文祥在他的一篇文章里这样说到，“……一直以极端的、偏执的销售第一而屹立于中国网络招聘行业，这个网站没有市场部，每年的市场推广费用永远为0（但这个网站的流量一直在网络招聘行业10名左右），也不需要什么网络技术，也没有新产品研发。老板林思明的思路是只要将招人的招聘企业拉上来，求职者自然会上来，网站流量自然增加。所以这家网站将90％的公司资源投入销售，其他推广、技术等基本忽略。所以他2007年的销售额预计为3500万，每年有上千万的利润，买了6000平方米的写字楼，招聘了500名工人级的销售员，一天到晚到电话，据说现在在资金积累准备盖”卓博大厦“……”也许现实情况并没有他所描述的这么极端，但可以肯定的是，销售的重要性而喻。