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当一个网站实现了盈利，固然是一件可喜的事情，但如何将这种盈利规模化、迅速放大盈利，则是一件更为重要的事情，而在这背后，最重要的是，找出网站盈利实现的核心枢纽，然后倍增此效应，这就是大规模盈利的简单路径，而找出这个核心枢纽，也就是共同构成网站盈利核心因素及其共同作用，则为网站盈利分析工作的重中之重。 只有找出网站盈利的主要原因，总结其中的宝贵经验，才能指导下一步的网站运营工作，使网站与市场的潜力得以充分释放。 一 市场环境因素与网站盈利 当一个网站从不盈利，到盈利、到更多盈利，也许网站运营工作的量并没有增加多少，但是盈利额却在不断上升，这里，我们不能不提到市场因素的作用，如果在一个有潜力的市场成熟之前介入，而随着市场的不断成熟，盈利等各项指标也应随之水涨船高。 “阿门阿前一棵葡萄树 这首大家都听过的歌就可以形象的比喻市场的先行者。 相信天梯网的朋友在做网站策划时，都会考虑市场因素的影响，研究市场、分析市场、做好市场的定位 我所知道的一些网站，有的提前三年进行筹备、提前两年介入市场、慢慢积蓄实力，在市场的不断成熟中逐渐被趋势的力量推到峰顶浪尖。 马到成功的秘诀不是和马赛跑，而是骑在马背上，这样你不用拼命跑，马会把你送到成功的地方 这个马，就是市场趋势。相信很多天梯网的朋友们听说过这个比喻。 所以，敏锐捕捉和把握一个好趋势，随着外部市场环境越来越好，网站的盈利自然也会越来越多。 上面说的是外部大环境的作用，而在我们实际的网站运营工作中，内部因素，网站的生态、网站运营者的心态，更是起着至关重要的决定性作用。 二 生态与心态是网站盈利腾飞的双翼 有一个小型专业网站，曾经日收入超过6000，但这就像一个浪尖一样，到达这个值之后，又迅速回落，天梯网络策划团队和他共同共同查找原因，最后将盈利高低不同的根本原因总结为四个字：“生态和心态” 生态是基础、心态是辅助 首先，网站的良性生态会极大的提升客户转化率、提升网站盈利 网站生态是网站综合运营的体现，包括很多的内容，网站生态如同人的生态一样，分非常健康、健康、亚健康、病态、病入膏肓等多种状态，而现在很多网站是病态的，也有一些网站已经病入膏肓。 比如，我们从网站运营机制来分析，网站运营机制如同人的机制，应该良性循环起来。 上帝在造人的时候，如果造出的人需要上帝每天早起砍柴做饭、喂饱了还要搀着走路，上帝一定会气急败坏的 网站也是如此，我们应当赋予一个网站生命，让他能够自己成长，并且能够为家庭和社会做出贡献 所以，我们诊断一个网站的第一步就是，这个是做啥的，有啥用处？ 天梯网络策划团队在为客户做网站策划方案时，都会根据实际情况给网站策划“内容自生机制”“流量自增机制”“用户互引机制”“推广自发机制”“销售自动机制”...... 这些机制帮助网站成为一个健康的生命，而且是有自己灵魂的生命 有的网站虽然有生命，但是没有灵魂...... 当然，为了提升天梯策划类产品和服务的销售额，我们甚至可以给他起个非常俗的新名词“E时代自动印钞机”，呵呵，名字俗的孩子好养活...... 我们的最终出发点就是，帮助客户用最小的投入、实现最大的回报。 第二，网站的生态还包括网站的发展状况，细分后包括，流量、会员数、品牌形象、网站气氛、用户体验、产品质量、服务质量、稳定性、价格、推广渠道、促销......等很多方面，只有在以后的文章中慢慢展开分析了。 关于心态，这个也决定了网站盈利的状况 为什么背水一战能够大获全胜，这就是心态的作用 有的网站每天守着几万的流量挣点小钱甚至不挣钱，这里也存在心态的问题，因为运营者可能根本没有决心和信心让这每天几万的流量创造巨大的效益，可是如果你思考下，线下的商城，如果每天有几万的客流量，年盈利会达到多少，同样都是流量，同样都是人，如果换一个心态看这个问题，那么也许...... (责任编辑：admin) |