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如果说站长最头疼的事情，莫过于网站运营了，网站运营最头疼的莫过于是盈利了，企业也是一样。无论网络营销还是百度竞价，目的都很明确就是为了盈利。没了盈利就没了动力，没了动力就没了发展，结果必定是死路一条。建好网站是前提，运营好网站才是王道，因为盈利就在运营这个环节。网络中人作为中国网络营销顾问的一成员，今天先把企业网站的运营给大家分享一下，希望对你能有帮助。 1、调查分析 对市场的了解决定了你盈利的多少，先给大家举个例子，假如你的产品是除尘器，借助于网络营销的方式想盈利，每月都接到网上的订单，那么需要分析你的潜在客户在哪里，假如你的客户在百度，那就去做百度，假如你的客户在论坛，那就去论坛，但是据我的调查，目前大部分除尘器的使用客户50%是对网络不了解的，因为除尘器的使用者是水泥行业的人，大多数水泥厂是在郊区或者城镇，距离市区比较远，作为水泥厂的一个采购人员，成天会面对各式各样的销售人员，很少有时间去上网，我曾经做过一个调查，水泥行业80%的采购人员在网上找东西是通过百度，你可能会问，你怎么下这么大力气去调查，原因只有一个，我要对自己的客户负责，所以我要了解他的客户，否则，说空话是给客户带不来任何效益的。 调查分析通过两个渠道进行：1>、你的客户 2>、你的竞争对手，看一下别人怎么做的。OK，方向基本已经确定，接下来就是怎么去实际操作，但是在操作之前需要做策划，这是必须的一个步骤。 2、良好的策划 眼界决定境界，思想决定行为，这是千古定律。策划也是一样，一个好的策划就是一个好的方针，放在打仗那会儿，这叫这叫战略问题。企业网站运营方案策划必须是专业人士制定，原因很简单，就是因为不专业的人做出来的是不专业的事，结果必然是不专业的结果。策划其实就是确定好几样东西：1>、目的 2>、达到的效果 3>、采取的方法 4>、需要的资源 5>、时间，这五项是一个合格的方案必须具备的，在这里就不一一延伸了。 3、具体实施 由于每个营销顾问的风格不通，我不想多说，把大致的流程和重点给大家简单分享一下。具体实施需要网络专业人士与企业一起进行，网络专业人士起到的作用主要是监督与指导，企业需要提供必要的是支持与配合。实施过程中只需要一个事情，就是执行力，无论策划做的多完美，必须贯彻实行。在这个过程中很容易出现一个事情，就是网络专业人士与企业高管的摩擦。有时企业高管会犯一个错误，就是插手去管，会让网络顾问很不舒服。其实企业高管只是想提一下自己的想法，而顾问可能会认为是干扰。所以良好的沟通与理解是顾问与高管必须解决的事情，没有良好沟通能力的顾问就算技术再精湛也只能算是技术人员。 4、效果监测与评估 效果的监测与评估，必须分阶段进行，假如哪个顾问告诉你，效果最后才会有，那不是骗子就是忽悠，因为事情是一点一点来做的，效果当然也是一点一点积累起来的，网络上也会有一夜成名的事，但是不是长久之计，往往红过一段时间，就销声匿迹。熟话说‘好事不出门，坏事传千里’，企业在网上都会宣传积极的一面，假如你的企业想出名，很简单，只要制造一些令人出奇、感兴趣的信息，然后再加以包装，用不了多长时间就会出名，也是很多网络推手在做的事情。如果对企业和顾问都负责任，效果监测与评估必须分阶段进行。 企业站和其他站不一样，无需太多复杂的信息，客户来了就是想找他要的，那么他想要的就是你的产品，所以最后建议一下，产品和联系方式尽可能的在每个页面里出现，不要因为细节问题而丢失客户，这叫‘阴沟里翻船’。简单聊这些，希望对企业决策者和将要从事网络营销顾问职业的朋友有些帮助。 (责任编辑：admin) |