收支相抵后一个月赚100万元

　　与携程、卓越不同，3721公司不是一家把传统生意嫁接在互联网上的企业，该公司CEO周鸿一认为自己经营的是一家纯粹的互联网企业——离开互联网就无法生存。

　　“你只要知道一个公司的名字，3721就可以保证你最快速、最简单地找到它的有关信息。”向企业收费一直是3721的宗旨，在上面登记的企业一个实名每年需要交纳500元的服务费，目前公司有客户25万家，其中有20%是收费的。收费自2001年5月开始，半年过后，公司收入大概1000万元。平均到每个月，不到200万元。“支出主要包括人员工资、市场费用、软硬件设备、带宽投入、折旧等，目前每个月超过100万元”，周鸿一说，因而，在年底的两个月内实现盈利也理所当然。

　　e龙董事长唐越分析得更为详细。“公司每个月的支出不到400万元，收入则不到500万元，盈利从去年10月开始，最好的时候近100万元。”看出记者有些怀疑，唐越进一步解释，公司不到500万元的净收入由三部分组成——网上商务旅行（占55%）、e龙卡（占25%）、网上广告（占20%）。从全年看，在2001年，客户通过e龙预订的包括酒店、机票在内的各种旅游产品接近3亿元人民币，另外，通过与包括摩托罗拉、TCL、蓝火等国内外公司建立紧密合作关系，e龙卡全年收入亦近2000万元人民币。

　　在支出方面，2001年的结构调整和成本控制计划，使得e龙的每月支出已从最高时的1500万元降到了现在的不到400万元。其中380名职工的月工资大约170万元。“现在的市场费用很少，因此虽然销售额增加，但成本增加很少。”唐越说。根据他的说法，收支相抵后，目前每个月最多可以达到近100万元的盈利。

　　站在了正确的道路上

　　其实，早在今年年初，就有网站盈利，由于该公司没有大事张扬，所以人们至今对细节了解很少。据记者调查，根据国内上市公司海虹控股2001年8月公布的上半年财报（该公司去年年报还未披露），其下属的联众世界游戏网站，在截至2001年6月30日的报告期内，共计实现利润1219万元。可以说，联众公司通过会员费收入、广告收入、电信分成收入、市场营销收入和品牌经营收入等多种收入来源，在国内率先盈利。

　　由此看来，“并不是互联网企业一概无法盈利，关键还是看你有没有好的内容，看你本身的吸引力够不够”，联众老总鲍岳桥说。

　　同样，所谓某些网站盈利也并非市场噱头。至少，他们做到了月现金流达到收支平衡。虽然在一些人士眼中，单月收入大于支出并不能就称做“盈利”，但许多人还是愿意更乐观地去看这件事。

　　“我是亲眼看着公司的亏损从每月200万元减少到100万元，再到50万元，20万元，10万元，到0，有了第一个月的盈利，就可以有第二个月，第三个月。”卓越网副总陈年对此的态度很鲜明。过去他们曾经为日销售额超过25万元而欢呼，如今则远远不止这个数字。据了解，在今年的大年初一，卓越网的日销售额为16万元，是今年最少的，而在去年同期，只有这个数字的三分之一不到。当然，这只是一个开始，“盈利本身并不是最终目的，在困难的市场环境下，盈利毕竟是一个里程碑。”唐越说，“从我的角度说，这标志着e龙已经成功地完成转型，从一个互联网内容提供商发展成为一个以互联网为核心工具，为消费者和企业提供商旅消费服务的公司。”

　　而开始盈利的网络公司，虽然在数量上仍属于少数，但其意义在于，为评判怎么样的模式在网上具有可操作性提供了宝贵的经验。3721网的周鸿一对此表示认同。“虽然有很多号称盈利的，其实离真正的盈利还很远，但这毕竟是一个里程碑，虚浮的互联网泡沫沉淀之后是走向成熟与理性的市场。盈利首先证明了你的商业模式是正确的，与那些已经死了的网站比起来，说明你站在了正确的道路上，但这只是一个起点，路还很长，离顶峰还很远。”

　　两个战场谁先触线

　　“分析这些已经宣称盈利的公司，现在的互联网企业实际上共有两种模式：一种是把传统产业搬上网，一种是利用互联网创造出一个新的市场，其中卓越、e龙、携程属于前者，而联众、3721、腾讯（OICQ）属于后者。”

　　在周鸿一眼中，诸如3721、联众这样的公司似乎有着更为广阔的市场空间，因为他们经营真正的虚拟服务，依靠技术壁垒和对互联网的特殊理解创造着价值。国外的搜索引擎网站Google和国内游戏网站联众的盈利水平为他的观点做了注脚。

　　而在另外一些人眼中，把传统企业搬上网更具有可操作性。“一年前的今天，当很多投资者与互联网公司寄希望于纯粹的网络注意力经济时，我们就收购了一家在国内处于领先地位的传统的商务旅行公司，找到了一个与产业结合的机会。同时将消费服务与商务旅行服务结合起来，从而提供覆盖全国市场的消费旅行卡。”唐越庆幸自己当年的选择是正确的。

　　旅游行业似乎是个金矿。在国外，《华尔街日报》曾撰文指出：在大多数互联网公司的股票价格急速下跌的同时，旅游网站的股票却在迅速走高。在线旅游网站Travelocity.com公司的股票价格已经迅速上升近三倍，其竞争对手Expedia公司的股票价格已经呈四倍增长。