背景资料　　丰富多彩的短信服务
几个精锐数字
根据信息产业部公布的数字目，截止到今年7月份，我国手机用户已经突破1.8亿，手机普及率为13.86%，位局世界首位。而根据2002年7月，中国互联网信息中心CNNIC公布的统计数字显示，我国目前网民数量已经突破4580万，而且还在快速增长。
短信-金色的稻草
短信，英文叫做SMS。最初只是作为移动通信的一种补充而开发出来的。就在3年前，似乎还没有人会想到一条一毛钱的文字会赚钱，“中国移动去年的短信息发送量为159亿条，估计2002年的发送量将增长3倍，突破600亿。”（《电脑报》）更不会有人会想到它会为雪地中跋涉的.COM带来赢利的希望， “2002年第二季度收入总额达到456万美元，较2001年同期的25万美圆增长了1398%。这主要来源于互联网收费服务的显著增长，而收费服务的主要收入来源于无线服务”（网易2002年第二季度财务报告）然而那些.COM们不得不承认短信息成为他们脱离困境的救命稻草，而且还是一根金草，2002年新浪在网站上推荐的一条拜年短信，仅在大年30当天就被发送了10万次，而到初一这个数字已经是500万次了！这就像一个梦，一个真实而又令人惊讶的梦。如同5年前不会有人梦到自己的手中会多出一个曾经叫做“大哥大”，如今叫做手机，而自己也成为“持机一族”一样。

移动通信的发展是先锋
如果在3年前你要买移动电话，你的第一要求可能只有一个——能打电话。那么今天除了能通话以外，能收发短信息也同通话站到了同一地位。加上移动通信技术的发展，各路移动通信器材制造商，推出支持诸如图片，铃声甚至彩色图片收发功能的手机，无疑带动了消费者的消费热情。中国移动作为中国大陆最大的移动运营商，率先推出了“移动梦网”计划，最近又推出的“移动彩信”业务，大大的加速中国短信的发展。使得多媒体短信息成了移动行业的焦点，也成了消费者竟相追逐的潮流，同时也为网站短信提供了绝好的展示舞台。

短信联盟 超完美计划
随着大量的门户网站赢利，网络上平静的个人网站也开始了骚动，如何自己也能加入到短信赢利的大军之中，从盛大的短信利润蛋糕中分食一杯羹，成了个人网站站长们日思夜想的问题。因此短信联盟应运而生。只需要个人网站的站长，提供短信联盟的门户网站上申请一段代码，并将其放置于网页当中，通过访问者的短信发送，就能为个人网站带来发送信息费用10%-20%的提成。这无疑对于个人网站来说是一件美妙的事情——不用专门建设自己与移动运营商的连接短口，也不用为短信内容操心，只需要放置代码就可以加入短信赢利大军。一方面增加了个人网站的服务内容令网友们满意，另一方面也为自己带来了收入这样的好事难道不美吗？
美的可不光是欣赏了美妙短信的网友们和个人网站辛苦的站长们。作为联盟服务的提供者——门户网站们也巧妙的利用了那些忠实于那些个人网站的网迷们的忠诚心。而移动通信的运营商们更是躲在幕后偷着乐。应该说，短信联盟是个大家都得利大家都满意的完美计划。

四大门户短信联盟的比较
率先推出短信联盟计划的是网易，稍后TOM，SOHU，SINA也相继开通了类似的计划与服务。区别主要在运行模式与提成的计算方面。TOM的运行模式是目前做联盟网站朋友们最推崇的，它提供了介绍提成的服务，同时它通过分级提成的方法刺激了站长们的激情。下表是4家门户网站对联盟会员提成的计算方法：

目前提供短信联盟服务的出名的有如上4家门户网站，依托门户网站的优势和信誉。加入的个人网站站长趋之若骛——毕竟嘛，门户网的信誉是不用怀疑的，只要你有网站，有流量，不偷懒，不作弊，每月达到最低付费金额，就不用担心收不到钱！可行性也自然不用怀疑。
最近网易等允许联盟用户使用电子邮件列表方式进行宣传，以增加自己的短信发送量了。

实战案例

精选网址—简易中的丰富
当3月份网易首推短信联盟，并承诺每月月末满100元付费的时候。大家都猜测首月是否有人会达到付费低线。然而令人惊讶的是首月就暴出了一个标王——好聊网（www.hao123.com）。赚取的佣金是6000元！！（该信息由网易联盟提供）
“精选网址”的主页极其平淡，既没有美丽眩目的图片，也没有什么特别的网络技术，看起来就是简简单单的一个目录主页。然而它却在网易联盟的首期第二个月TOM联盟的结算中获取了近8000元的分红！！（该信息由网易联盟提供）
网站内容介绍
网站的内容以实用为主，将网络中的一些优秀网站地址分门别类的进行编排，类似一本网络地址簿。同时还提供一些实用的工具，如使被恶意代码攻击的浏览器恢复的软件和解决方案等。
网站客源情况
该网站的客源十分复杂，因为它是一个网络导航性质的网站，为网友们提供各种实用的网站地址连接，因此各类网友都有。
联盟代码的摆放
集中在首页上方集中摆放一些精选的手机图片与铃声，在首页下方放置468*60像素大小的联盟代码。在各级目录中也摆放468*60像素大小的代码。

成功者的经验
通过对网站站长李先生的采访，以上令人羡慕的数字得到了证实。
李先生是个腼腆的人，电话的那头总是显的有些紧张。“网站成立于99年，最初也只是凭兴趣，当然也不排除追赶潮流的冲动——看别人有了自己的网站，所以自己也想有个网站，于是这个网站就诞生了。”当问到他成功的经验的时候，他自己也很模糊，笑嘻嘻的说“我当初考虑的是网站速度要快，我制作网站是使用最简单的FRONTPAGE，也没有使用什么特别的代码，而且使用的是自己的服务器所以速度自然很快。其次，就是信息量大，我的“精彩网址”里面收罗了近万的网站地址，这些网站都是我亲自点击验看过的，里面的精彩程度不用质疑，而且我定期增加新的网站地址，也删除一些过期的连接，这一切都是我手工完成的，因此也就保留了那些最有用和有效的。我想这算成功的经验吧”
我想我们可以用几个常用的字眼来概括他的成功：速度、实用。现在“精彩网址”已经是一个日流量80万IP的“巨型”个人网站。

速度-网站的生命
如果说速度是李先生成功的关键的素，一点也不为过。回忆99年，当时大家还在网络上爬的时候，最怕就是一个网站半天都打不开。笔者还记得第一次上网的时候，为了申请一个电子信箱，足足花掉了1个小时才苦苦等来了传说中的“伊妹儿”。即使如今我们在网络上跑的时候，速度慢的网站也是我们不原久等的姗姗。试想一下，你会做在电脑前消耗着生命，也消耗着金钱去看一个对你来说一无所知的网站吗？答案毋庸质疑。然而笔者观察到很多的个人网站站长就是置若罔闻。在自己的主页中加入大量的动态元素，添加很多的JSP代码。虽然这些代码为自己的主页带来了美丽的外表，可是遗憾她是来迟的姗姗，没有网友会久等的。最明显的是一些个人站长，在自己的首页中加入了大量的广告程序，这样多的程序，在你无意之中已经将你网站的一部分没有耐性的客人拒绝了。有些做短信联盟的朋友，主观的希望能够增加自己的短信发送量，所以使用了弹出窗口的形式；然而客观上，这种弹出窗口不但增加了网络空间的负担，同时页增加网友的反感。不信你看现在流行的一些浏览器，都增加了屏蔽弹出窗口的功能……

实用-网站的灵魂
网络诞生的初衷就是资源共享，信息畅通。因此提供信息与资源的网站应运而生。网友们到你的网站来参观，也许是为了闲逛，但是最多的还是希望能够从你的网站上获得对他们有实用价值的信息。如果你的网站上只有广告，没有个性的东西只有抄袭和罗列，那么你的网站也就没有任何竞争力了。也许你的网站也是迎着这样的召唤才诞生的。可是渐渐的你有没有发现你的网站已经偏离了这样的主旨呢？如果是这样请您赶快阅读下面的文章，去了了解获取竞争力的最佳办法！

去认识你的核心人群
现代营销学的核心就是顾客满意度。通过大量的统计数据显示，结合经验发现顾客满意度与企业的收益是成正比例关系。结合个人网站，通俗的说就是造访你的网站的访客越满意，那么作为站长的你获得收益就越多。因此，你想通过短信联盟盈利，就需要提高访客的满意程度。在了解如何提高访客满意度之前，你需要先弄清楚如下的几个问题：

第一、 造访我网站的访客都是谁？
回答这个问题似乎是太困难了，作为普通的站长如何才能知道对方是谁呢？不是网络上有句话叫做“在网络上没有人知道你是一条狗”吗？诚然，无论你有多大的本事，你也无法知道在网线的那一头连接的是谁。这里我们讨论的也不是具体的问题，我们讨论的是你的网站访客的“共性”。比如访问你的主页的主要人群的年龄，性别，知识层次等信息。李先生向我们介绍，他的网站“精彩网址”的访客大部分是刚刚上网，网络经验不足的网友。那么你的网站的主要访问人群究竟是什么呢？这些需要通过你的网站的定位结合必要的统计手段来确定。比如你做的是一个赚钱网站，那么访问你的网站人群基本可以确定是收入较少，热衷网络，对生活充满幻想，还有点投机心理的人群。具体的你可以通过使用网络调查表和留言本等手段进行统计。

第二、 我的访客是如何来到我的网站的？
这个问题的回答和你对你网站的推广方式有关。也许你在网站方面下了大量的工夫，加入各种广告交换服务，加入搜索引擎，交换连接……但是这些网络宣传方式，那些才是最有效的呢？他们为什么会到我的网站来访问？这些你都考虑过吗？
对于第一个问题宣传方式效果的测定，目前技术已经基本成熟也很容易。租用虚拟主机或服务器的朋友，可以通过分析自己主机内的LOG文件进行分析。而使用免费空间的朋友，你可以通过使用网络上的免费统计分析系统获得相关的统计结果。
而对第二个问题，结论很简单——特色——就是这两个字。特色不仅能为你带来新访客，也能为你留住老朋友。兴趣广泛的网友这只飞蝶是否会恋你的网站这朵花，关键就是一个特色。特色究竟是什么呢？他是原创，是实用，是性格，是美观……具体你选择哪个作为你的特色呢？
好比李先生的网站，速度和实用就是他的最大的特色，实用的网址非常适合网络新手。因此很多网吧就把他的主页做成机器的首页……

第三、 我的访客为什么要通过我的网站发短信息？
最后你弄明白的网友们在你的网站上发短信的动机。他们为什么要选择通过你的网站来发送短信。通过笔者的总结主要有如下几种：1）一些实用性很高的信息，为了便于查阅，发送到自己的手机之上；2）对你工作的认可，通过短信对你以鼓励；3）通过你的网站结实了新的朋友，发个有趣的短信加强沟通；4）你网站上所列的短信与众不同等。我们从这些动机可以看出，只有第四条是一种客观的因素，而前3条都是属于主观的因素，概括以下是：对网站信息的满意，对你网站整体的满意和对你网站访客的满意。因此可以看出如何提高访客的满意度，就成了提高你的短信息发送量的最佳途径。

究竟如何才能够提高访客的满意程度呢？就笔者认为，实际上就是作好前两个问题。一、切实的作好访客的人群分析，作好网站定位。尤其是你是希望能够通过你的网站为你赢取一定的收入，那么你要注意你的主要访客人群是否能够为你带来利润。你需要在主要访客人群与手机一族之间寻找一个交集——核心群体。一个好的定位就是在核心群体的喜好与自己可利用的资源和自己网站的目标中间寻找一个平衡点。究竟如何寻找这个平衡点，也是目前营销界里面急待研究的问题，不过一般的方法是通过尝试法去获取最佳点。比如，你可以通过开始频繁的改版，通过计数器上数字的变化来寻找最佳点。通过准确的定位，根据你网站主要人群的喜好来编排网站的内容与形式。二、作好网站的宣传工作增加网站的流量，因为按照一般的网络数据，短信的发送量一般为1%，也就是大约每100个访客中会有一个访客发送短信息。你可以通过以下方法完成：1，与流量大的网站做连接交换；2，加入一些如太极链之类的广告交换组织；3，登陆搜索引擎等。不过要切记的是最好不要使用电子邮件的宣传方式，这样有的时候会出现适得其反的结果。究竟如何作好网站的营销与增流工作请大家参看《大众网络报》的相关文章。

在作了大量的宣传和实际工作，提高访客满意度的同时你要注意，访客并不完全是上帝！应该坚持自己网站特有的风格和既定的发展方向，不能以求一味的满足访客的要求该更改自己网站的目标和自己做网站的初衷，不要被金钱或者欲望所驱动。当你被这些欲望所左右的话，那么你的网站也就没有个作为一个独立的个人网站最主要的因素——竞争优势。

去发现并整合自己的优势

什么是竞争优势？通俗的讲就是你有的，别人没有的，能使你击败所有的竞争对手的法宝和武器，这就是你的竞争优势。回归到个人网站，你的竞争优势就是你的特色——独到之处。竞争优势不是与生俱来的，是通过实践逐渐摸索和创造的。李先生之所以能够成功，就是因为他在作好了访客的满意至于，发展的自己的竞争优势。“精彩网址”正是因为本着实用的初衷使得自己的网站内容丰富，信息量大所以才能获得网友的青睐，因此他亲自手工编辑与查找有用的网站连接。而它的本着速度为先的原则，多次更换空间服务商。
企业乃至个人网站如何能够在竞争中生存，关键就是要积极的去探求自己的竞争优势。只有发现了自身的特点并将其发展演化成自己的优势，才能使自己的资源得到整合，充分的参与竞争。
如何去寻找自己的竞争优势？
1． 拿出一个本子。
2． 仔细制定网站发展的目标， 想想你会采用什么方法来实现这个目标。
3． 用笔描绘以下自己网站的地图，详细的列出基本内容。
4． 在所列的内容中，看看是否已经有人这么做了，是否比自己做的更好；如果好，寻找比自己好的原因，自己有没有办法从正面或者其他方面超越他；如果自己做的比别人的好，那么就把他直接记录下来，然后归纳自己比别人好的原因。
5． 看看有没有自己独特的内容，别人没有做。把它也写下来。
6． 听听网友的意见记录下来，客观点的意见有的时候更能反映现实。
7． 恭喜你，你本子上所列的就是你的目标和你的竞争优势了。
发挥你的优势
寻找到了竞争的优势，接下来要做的就是要将这些优势应用到你的网站的竞争上。
1． 对自己的竞争优势进行划分，分为核心优势和其他优势等。突出核心优势，以其他的优势做为辅助，协同作战但要做到主次分明。
2． 主动放弃与别人重复，而且自己做的不好的内容。与其分散精力不如把好钢用到刀刃上。
3． 将精力集中在自己做的好的，与网站建立的初衷和方向有关联的内容上面，充分发挥核心优势，尽量将其形成品牌。
4． 如果自己的网站有2个以上的核心优势，不妨将两个优势分开，按照品牌经营的思想作成两个网站，独立运行。
5． 删除多余的代码，广告，删除与自己网站发展不协调的网站连接
6． 作好沟通工作。这里的沟通工作不仅之站长与访客之间的沟通，同样也包含站长与站长之间的沟通，站长与联盟的沟通等等。
不单短信联盟，只要你想盈利你就要关注你的目标人群，去了解并发挥你的竞争优势。如果发挥的适当，即使你网站的流量不大，依然能够为自己提供盈利的空间。采访中，我们了解到李先生还有一个好聊网（www.haoliao.com）这个网站的流量就不是很大，但是也在盈利，这就是证明。你也想证明给大家和自己看吗？在您的实践中有任何的想法和体会欢迎和作者交流。